市场部到底是做什么的？有什么工作职责？

一、有关市场部的精准定位的难题：

针对市场部的精准定位，不外乎二种精准定位：一是市场部是服务项目部门，服务项目于市场销售的；二是市场部是对策部门，是引导市场销售的。二种叫法实际上 都对，这要依据公司发展的不一样环节看来。

在公司的初创企业，唯一的总体目标便是生存下去，因此 在这个环节，能立即产生销售业绩的市场销售部门就变成 了最关键的部门，市场部主要是服务项目于市场销售的部门。可是伴随着企业的平稳发展趋势，市场部门不仅要做一个服务项目部门，更关键的是一个对策部门，引导市场销售、引导消费者、引导产品部门。

二、市场部的岗位职责

第一，引导市场销售：

市场部要让市场销售部门清楚的了解：

1、总体目标封地（目标市场）在哪里？

2、哪位大家的目标客户？

3、现阶段大家的目标市场的情况是如何的（销售市场的对比度怎样，别的竞争对手的状况怎样、顾客的插电是啥）

4、制订如何的对策才可以迅速合理的拿到大家的目标市场？

5、协助业务员运输 “子弹”拿到目标市场。

第二，引导消费者：

市场部要让消费者了解：

1、他为何必须大家的产品？

2、大家的产品跟别的的产品有哪些不一样？

3、选购了大家的产品对消费者而言有如何的益处，不买大家的产品消费者又有如何的损害？

第三，引导产品部门：

市场部要让产品部门了解：

1、现阶段销售市场上类似的产品有什么？

2、消费者心中中的MR.Right是如何的？

3、在销售市场上，什么类似或是不一样类的产品或是企业很有可能会取代你？

三、市场部的实际工作中有？

根据之上的三点，便会衍化出市场部诸多的实际工作中。

（一）市场调查及剖析

1、对消费者的调查、剖析；

2、对竞争者的调查、剖析；

3、对销售市场状况的剖析、预测分析；

（二）营销方案制订

1、产品使用价值的提炼出：包含产品精准定位、顾客困扰、产品的闪光点及使用价值营造；

2、产品的宣传策划包裝：宣传策划的特性、产品推广文案的编写、促销品（宣传海报、视頻等）制做；

3、营销推广途径的明确：目标市场的明确、销售渠道的挑选、销售市场推广策略（广告宣传、活动营销等明确）、营销目标的明确、市场推广方案的制订等。

（三）散播---引流方法、拓客

1、散播內容：产品营销推广、网络热点营销推广、节假日日事件营销这些；

2、传播渠道的挑选。

（四）市场销售转换、售前技术支持

之上实际工作中临时先不进行，下面的文章内容，再详尽跟大伙儿沟通交流。

市场部做为公司网络营销十分关键的一个部门，大家的工作中不可以由于做而做，大家较大 的便是：持续达到顾客的要求，为消费者创造财富，仅有持续达到了顾客的要求，得到顾客的认同，才可以让公司得到一定市场占有率！

自然每一个公司职责的区划不一样，市场部的岗位职责也会各有不同，之上为本人的一点见解，若有不当之处之处，请诸位高手纠正、一同讨论！