市场营销就是销售？那你可理解错了

市场营销并不等于市场销售

有许多人感觉市场营销工作中便是市场销售，乃至一些从业营销推广工作中的人也会那么觉得。可是，假如营销推广工作中相当于市场销售，一个业务部就不容易细分化为产品主管，广告宣传主管，市场开拓主管，媒体公关，营销，市场调查师这些的不一样作用的职位。侧边表明，市场营销工作中的范畴十分大，不仅仅是市场销售。说回家，市场营销从一开始4P's(营销方案组成)的定义，发展趋势到今日，早已是有10P's，在本文不容易提到10P's，只能讲下4P。

哪4P? S for (strategy 对策)

Product (产品):1.产品所开发设计的作用达到销售市场了没有？达到了哪些要求？2.产品是否有与众不同的产品卖点？

Prize(价钱):1.是否有依据不一样的产品定位标价？制订不一样的定价策略，乃至是社会经济学常说的价格策略，能不能保证隔开销售市场，向不一样销售市场消费者扣除消费者想要付款的最大价钱。2.是不是追随或似乎企业的品牌战略，知名品牌认可度而标价。

Promotion(推广):为知名品牌在不一样方式开展广告宣传，媒体公关，营销这些工作中，提高企业名气，基本建设品牌形象。

Place(方式):1.梳理公司是立即应对消费者(to c)或是应对别的客户需求(to b)，to b或是to c区别也是非常大，比如立即应对消费者的对策，就需要搞清楚消费者开展消費时大多数是有不理智，理性的要素存有; 而客户需求不容易，客户需求开展选购是十分客观的个人行为，她们会算好每一分钱应用，考虑到投入产出率。2.创建不一样的营销网络，而且经营不一样服务平台。

仅是简易讲一下4P，就会有这么多的內容。显而易见，市场营销工作中是不能仅仅依靠一两个人能够进行的，也并不等于销售业务。

业务部有哪些职位？

一个详细的业务部能够分为不一样职位，包含产品主管，广告宣传主管，市场开拓主管，市场公关主管，市场营销策划主管，营销主管，市场调查主管，而再上一层，便是市场部经理了。

用销售总额衡量推广工作人员工作业绩吗？

许多中小型企业觉得，请一个推广的销售人员回家，就可以促进业绩，推动转现，也会用销售业绩来衡量推广工作人员的工作业绩。在公司视角想，我可以了解。可是从逻辑性上想，这不是一个有效逻辑顺序。例如推广工作人员广告投放上，衡量广告宣传的指标值会采用CPM(每一千次曝出成本费)，CPC(每一次点一下成本费)，CTR(点击量)，CPA(每一次转换成本费)，这种指标值衡量广告宣传的成果，但不一定促进到销售业绩，转现状况。由于直到到消费者付钱选购公司的产品/服务项目，消费者考虑到大量的是产品/服务项目自身。

大道理上请推广工作人员只有保证在其中一个P的作用，因此又怎么可以用销售总额来衡量工作业绩呢？压力大了吧。可是立在中小型企业视角，我很了解，转现便是她们最心急的难题。可是转现难题，立即点是应当请业务员，而不是推广工作人员，可以快速处理的。

结果: 相互之间了解，相互理解，再相互之间挑选。